尋人

講完Market, Industry 及 Competitive Advantage， 終于來到最後一個環節：人。

人究竟對一盤生意有多重要？

先不講我們的創業小生意。拿上市公司爲例，在招股書裏通常有一個section叫 “Directors and Senior Management”， 主要是介紹一下這傢公司有什麽樣的“猛人”坐鎮。如果是一些沒有盈利的高風險公司（e.g.還未開始營運的礦產公司），聯交所仲會要求該公司把猛人“升呢”，而律師就會把“猛人”describe爲 “英明神武高手高手高高手”。

既然上市公司都那麽“隆重”的看待它的“人”，創業家又怎能無綫新聞，求求其其呢？

In many cases，創業家一開始需要的“人”， 主要是用來填補自己的不足。這些人通常不但不用付錢給他們，他們還會反過來會給錢你。這批人的名字叫F3 – Family, Friends and Fools。

千萬不要小看F3,他們將會是你成功與否的關鍵。  

試想象，如果我們給錢請人，我們就會有很多要求：“working experience, education background, mandarin is a must”， 缺一不可。

但是找Partner 呢？很多時候我們都會貪“就手”。在3F 裏找到什麽人就用什麽人。

這裡有一個問題，就是人通常不會免費幫你的。換句話，就算是3F， 你也是要付出，才能換取人家的effort。那要付出多少呢？

WAIT A MINUTE！

爲什麽是F3我們就要貪“就手”？既然你做好了Market/Industry analysis,決定全力以赴，爲什麽在“人”方面不認真一點？選擇F3，可不可以嚴謹一點？

選中了Partner， 可不可以給他們一個比較合理的Offer， 留住他們的Talent呢？

小弟在Costume Party 這Project 中就因爲太過重視個人利益，而白白錯失了兩個非常有用的Partners!

你說：如果我又沒錢，又沒F3，那我怎麽辦？

那你就要想想自己能否一個打十個啦。怎樣想？ 好簡單， 你想一下，如果你的老闆叫你一個人做完十個同事的工作，你得晤得？ 願不願意？願意的話，可以做多久？如果答案理想， 那就放膽去吧！如果你自己也過不到自己，退一步，海闊天空 可能是最明智的選擇。

14 March 2011

Beesforce創業秘書王 (www.beesforce.blogspot.com)

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