“讓子彈飛”

聞說“讓子彈飛”這部電影在内地的票房差不多7億， 大家認爲電影這個行業好不好賺呢？

7億？ 當然好賺！如果你可以選擇，你會在電影行業裏做一盤什麽樣的生意呢？

做明星？電影公司？還是電影院？

你問我，我就一定不會選做電影院。

WHY?

這是因爲這個行業本身有太多不利的因素。留意：我在這裡是說行業 (industry)， 不是說市場(market)， 有很多教人寫Business Plan 的書常常都把這兩弄錯。 用最簡單的Porter’s Five來分析一下這個行業：

1. Threat of Entry ：說難不難， 要開一家電影院，主要需要一個大熒幕+投放器。
2. Threat of Substitutes ：數之不盡，BT, DVD, Blue Ray, 還有唱K, 上網，Youtube。
3. Supplier Power:  你估AMC可不可以叫James Cameron 拍多兩部Avatar?
4. Buyers Power: 其他人我不知，但我對電影院的忠心度是零。
5. Competitive Rivalry: 好像家家電影院都沒有特別，我估計 AMC, MCL 和Cityline 競爭非常激烈！    

所以，在這個行業survive 有如撲救到Wayne Ronney的世紀倒掛 ， 大家創業之前，千萬要看清楚該盤生意的行業是否那樣糟糕， 有Market 並不是一定Sure Win 的！

最後， 同大家玩玩“撳錢”做總結：請問下金句是出自那為名人？

“When a management with a reputation for brilliance takes on a business with a reputation for bad economics, it’s the reputation of the business that remains intact.”

A．       黎明   B.    四叔      C.    Bill Gates        D. Warren Buffet

 

 

 

 

28 February 2011

 

創業秘書王

 

 

P.S.下期講 MC Jin 周秀娜， 請留意！

15 萬

上文提要：同 Sandra 決定一起搞網上商店賣Party Costume, 突然殺出一個Talking Tom。

“你說得對，我也是這樣想。”

這是Talking Tom最常用的一招，人講一句，他就兜一大個圈，然後 “ You know what? I had exactly the same idea!”。 不要少看這一招，好多女Buy 的， 其中包括。。。

“Really? 太好了，那我們應該怎樣開始呢？”Sandra 像飲了Redbull 一樣的問。

“立刻開始吧， 明天就放上website  賣，我有個朋友。。 ”Talking Tom 搶著答。

“我看還是先到MK哪個鋪，跟那邊的老闆談一下，先了解是怎樣的一盤生意吧。如果他真的要結業的話，可能我們會買到平貨的”我没好氣的說。

經過了30分鐘的brainstorming, 我們決定兵分三路，一個做website, 一個找Product， 一個成立公司。 一個禮拜后向大家匯報進展。由於我是全職創業， 所以我就負責找Product那一Part 。

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翠日， 我立刻前往MK。我沒跟陌生人談過“生意”， 所以找了鬼仔東來“壯膽”。

“老闆，請問你這裡是否找人 頂租？”

“係啊！點樣？”

“請問租金是多少？”

“15 萬。”

“15 萬？！” 我頓時呆住了， 不懂反應。呆站了5分鐘后，我再問：“甘你D貨會不會賣出去？”

“會。你真的有興趣先來問我啦。”接著，老闆不停的打發我，不停的說“你有興趣先啦。”我莫名其妙，正打算放棄之際，鬼仔東忽然拉了我出去， 說：

“Yo Man, whats up? Chill! You are too nervous, 人地話15 萬你就驚，驚什麽？這裡是MK，租金全港最貴，reasonable wor! 而且你也沒想過頂租， 問來干嘛？人家覺得你不三不四，當然打發你走！”

我好像給人打了一巴，醒了！ 我問自己在怕什麽？我是想創業的吧，爲什麽這樣就想放棄？

鼓起勇氣沖回去。接下來的兩個小時，我跟那位老闆談了很多，我的感覺是: 他是真的爲了退休而結業， 跟他繼續談下去，他是會跟我分享的。 他跟我說了一些關於這個行業的facts, 叫我如果真的有興趣，再找他。

回到家， 我很想打給Sandra, 但覺得沒什麽好説。 跟自己說了一句加油便睡着了。

23 February 2011

創業秘書王

唔好意思，請問你有無5 分鐘時間？”

我相信如果問在下各位， 你的Product將會為目標顧客帶來什麽benefit (是benefit, 不是feature)，大家心裏都有一個理想答案吧（香D? 濃D？ 滑D？ ）。

有做開投資公司的friend同我講，他們根本不想聽到你個所謂的IDEA, 他們最 想聼的，應該是：

1.       目標顧客的難處and 你D野是否可以幫他們解決

2.       有任何證據你D客會買你D 野

以上兩題其實非常難答， 有如NOWTV “撳錢” 第二題。

小弟愚見- 在這裡的重點還是“條魚”instead of  “魚餌”。 在有限資源下（即係無錢），究竟點樣先可以多了解條魚？

做問卷！

將Product 及價錢 print 出來 （或email）, 給（1）Friends and Family, （2）他們的朋友, (3)三姑六婆  and（4）你的目標客戶看，問他們會不會買，貴不貴， 有MUD 意見。 我知道很多人都miss 了這一步，包括我在内，主要原因是因爲懶，覺得自己有眼光，  見到”competitor” 有mud 就唸 ：“哇，甘都賣得，我賣的平D, 加多D 野係個餐牌度， 一定OK Mei Wen Ti 啦！”。

如果真的不用evidence 去backup，你估Cable 大大聲講 “係有綫電視落廣告，目標觀衆係嗮度！” 又有無人show 呢？

高手Stanley 教了我一個最潮的market research 方法- 就是用Facebook。

先將自己的Business Idea 裏面的一些重要assumptions 寫出來 （e.g. “我認爲很多香港打工仔都想創業。” OR “我認爲很多香港打工仔都超憎返工”）。然後把 這些assumption 變成能夠吸引網友 “Click落去” 的廣告 （e.g. “打工仔齊創業？or “打工仔十大唔想返工理由”）。通過Facebook 的賣廣告system (唔Click 唔收錢！)， 把廣告放到目標觀衆的Page 上（例如：香港人，18-40 嵗），然後等待Feedback – 你就會用一個很低的價錢對一個很大，很集中的market 做了一個Market Research。 透過不斷調整 Assumptions，重復做這個  動作，你就會對你的 market 越來越了解。 條魚就會有更多機會上釣！

寫完今篇， 以後如果有人（不止是美女）找我做問卷， 我唸我都會給她5 分鐘。

21 February 2011

創業秘書王

因愛成商？

“你要晤要本地手切肥牛呀？ 好似好好味wor ^_^” Sandra笑容甜到爆的問。

“急凍個D得啦。。。”   我 ”YiYi Or Or”，驚住一陣沒貨交，要比錢請吃飯。

“唔好啦，講明我請加嘛！晤該！要碟本地手切肥牛， 快！”

我唸我都是要快點開門見山，比錢是小，令到Sandra 大失望就萬劫不復啦。。

“其實我。。。”

“其實我已經唸好要著D mud 啦，我們department 唸住一起扮Power Rangers。。不好意思啊。浪費你一番心機。。”Sandra 個guilty look。。實在太殺食。。。不過，我本著“有得食晤食，罪大惡極”的精神， 還是說了：“下？！ 我幫你唸左好多好好的idea wor!”

“Sorry ar..”

“唉。。算了，不過話是話， 在香港，真的不多人賣Party Costume wor, 我那天跟MK 一家鋪頭的老闆談了一陣，他說他將會退休了，正在找人頂鋪。”

“Really?? 好喔，我同我好多同事成日都想開鋪頭 賣東西的！”

“哈哈，冷靜點，十萬元一個月鋪租喔。”

“Oh…haha..唸下都得挂。。”  Sandra 一邊把肥牛放到我的碟一邊說。

“上網做吧， D “三”在鋪頭裏都不能試， 倉租一定平個鋪租吧，香港暫時沒有online shop，進可攻， 退可守。”

“好啊！ 但是。。你會不會做網頁啊？ 除了marketing, 我Mud 都唔識加wor..”

“得架了， 晤識 可以試試， 我是創業秘書王，有的是時間and 熱血， 等我幫你做點research la！”

“好野！那我們一起開一家公司，你大我少， 做生意！” Sandra 接著賭王律師上身，不停的說什麽你51% ， 我49%。創業， 有很多麻煩野，希望這次合作不會影響到同Sandra 的感情（如有）就好了。。

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3 個小時后， 我收到以下SMS message:

“Hey, I really think we should go start the online costumes thingy ^_^, I am so excited!! Btw， I told Tom about it as well and he thinks we should do it together! C u soon xx Sandra”

Talking Tom??我只能講一句- Oh No…..

17 February 2011

創業秘書王

Chok 下Chok 下

晤係講緊林峰個Chok 樣，講緊既是釣魚的時候Chok 下Chok   下的動作。看那麽多Discovery Channel ，明白到要釣到魚，無論“架生”有多貴，最重要的，都是條魚自己肯不肯上釣。

做生意，應該也是一樣的吧- “Will the Fish Bite?”應是我們第一個要問的問題！而問這條問題之前，你應該知道，自己想釣的魚，究竟是藍鰭Tuna還是深海大龍躉 – 你的目標顧客究竟是誰？他們究竟需要什麽？  

有幾重要？擧個例，在科網時代，美國有一家叫www.ourbeginning.com的公司，主打網上自己DIY結婚請帖, 目標顧客是準備結婚的女士。他們一開始就raise了很多錢， 選擇了在美國一年一度Super Bowl 賣廣告！要知道， Super Bowl 賣廣告唔同無綫, 講緊天文數字， 比大家看看他們的廣告， 然後估下他們成不成功？

如果大家真的有click 上面, 然後好比心機研究個commercial, 恭喜你！你已經醒過林峰， 樣都唔駛Chok 啦！

其實，唸下都知，看得波的，大部分都是男人老狗，同他們說結婚？晤係阿fa!有看過廣告的，明天醒來，又會不會記得呢？

所以，想釣魚， 一定要清楚知道條魚係邊，喜歡食MUD， 然後，Chok 下Chok 下，慢慢了解他們的特性，放對魚餌， 不要放棄，一定釣到的。

至於點樣Chok 條魚？ 下期分享一些很cheap又很有效的方法。

14 February 2011
創業秘書王

P.S. 此blog 反應熱烈， 多謝大家多多捧場， 請繼續follow and comment。

扮野， 晤做自己

“今年Annual Party要扮野，老闆又唔准我地HEA。。。。你覺得我應該扮D mud leh?” Sandra 邊飲著STARBUCKS 邊問。

心唸：“你甘正。。著小D， 一定交足貨啦。。”

“Annual Party lee 家野，我最有心得， 放心，我幫你搞掂巨。” 我一副專家的口吻 囘答Sandra。“拿，星期三打邊爐，比條好橋你，包你全公司and your boss都會非常impressed！”

“真的？好啊好啊！甘星期三見啦，我請你！” Sandra好似執到寳甘。。。

一回到家，立即上網，search 下 “party”, “party costumes”, “派對服飾”呢D keywords。大鑊！點解香港無任何site geh? 上Yahoo bid, 都係一D很零碎的產品！即刻打去 “Best Friend” 鬼仔東求救。

“Yo bro what’s up?” 鬼仔東 rap 住問。

“邊度有Party Costume 買？我幫個friend 問。”

“Central 同旺角好似有，不過好麻煩。。又多人。。”

一支箭沖落mk，哇！D 甘既野都要買$300?仲要買假髮。。可能是year end, annual party 特別多，見到超多OL + 洋人 ， 場面壯觀。 上去幫Sandra 睇下。。。根本逼唔入去。。

一行出鋪頭， 見到“頂租”二字。突然想到，不如。。。。

下回代續

10 February 2011

創業秘書王

我要打十個

“我要打十個！”相信沒有香港人會對這句對白陌生。 小弟跟很多香港人一樣，在公司上YOUTUBE ， search 了“葉問”兩字，然後就不停的看REPLAY。。看得最多都是這一幕，葉問一個人，單挑十條日本仔。在看了十次左右，小弟決定用這一句“我要打十個！”來開始我 “創業秘書王” Blog的第一篇。

顧名思義，“我要打十個”就是說小弟要一次過做十種不同的生意，創十種不同的業！小弟會每個禮拜寫一到兩篇有關這十個 PROJECTS的文章， 和大家分享我的創業之路及為自己做個記錄。

Ladies and Gentleman, 排名不分先後，小弟獻醜啦：

1． 網上PARTY用品商店

2． 網上海味商店

3． 創業秘書王

4． 好似沒有人做過的 Social Networking website

5-10. 其實仲未想好。。。。

小弟沒有在以上Business加上descriptions, 小弟今後會在這裡慢慢的，一步一步把所有東西寫下來。

點解要寫這個BLOG？上面已經說了，創業秘書王是一盤生意，心水清的朋友，一看名字就知道這是一門什麼的BUSINESS吧？唔明的話，下期分曉。

5 February 2011

創業秘書王