股神減股

全人類都在談Steve Jobs離開蘋果會對Apple有幾大既影響，Apple 有咁多隻cash cow，我個人就唔係太驚, at least in the short run。

但另一家“全宇宙最打得既公司”- Berkshire Hathaway，就無咁好彩。BH須業務衆多，但它其實只有一個Product， 那就是股神。股神不但是全宇宙最聰明的生意佬之一，他還有一樣野是接班人不可能擁有的 – 股神Goodwill。

正當一些分析員為Bank of America判死刑之時，股神已經悄悄的在“沖涼”， 想著如何發揮“Buy America”這個大道理。股神為BoA投下信心的一票，BoA股價立刻反彈25%，股神一天賬面就賺了13億 – 美金 （我一日狂飲“益力多”都飲唔到13億既健康乳酸菌。。。）

投資者點解會買BoA?是因爲BoA有救？還是因爲美國經濟見底？No No No，他們“跟風”全因爲股神的Goodwill。這個Goodwill比美國政府的AAA更加AAA，因爲它包含了不止股神的戰績，還包含了股神“講得出，做得到”之精神。即是說，同股神合作，很大機會贏，輸了，股神也一定會履行他的責任， 絕不走數。咁“著數”既野，試問Goldman, GE, BoA, BYD又怎會拒絕呢？

我們需然好難會有股神咁好打，但在吹水當食飯的社會裏，我們可以盡量做到“講得出，做得到”，建立自己的Goodwill, 無論點都不要破壞自己的誠信。這比考到CFA更難，但回報要多大就有多大。

26 August 2011

Beesforce創業秘書王

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人龍背後

“各位朋友，而家我地XXX館將會比大家試食我們的頂級XXX鮑魚，請排隊。”

這句開場白一出，人龍即出現，本來Hea住做食品展的小弟突然進入作戰狀態！

“這是什麽？” 國產師奶A指著龍蝦問。

“這是我們最最最新鮮的龍蝦！”

“多少錢？”

正當我準備回答師奶A時，有一位掛著VIP Badge 的西裝友突然把所有的非賣品“攬住”，大叫：“老闆！呢到幾錢啊？”

小弟非老闆， 但老闆不在，唯有硬著頭皮跟VIP說：“這本來是非賣品， 但今天最後一day， $200一隻， 好低啊！”

小弟本來對這種hardsell 是非常有保留的，但見到團隊了所有人也不停的sell，sell , sell, 而師奶A,B,C,D,E 也非常拼命的試食及講價，小弟開始意識到，retail這個“戰場”其實是一個大Party， 最重要都是熱鬧！

VIP出招：“我幫你買甘多，平D給我啦！”

“好！平比你！”

VIP再出招：“哇！你呢隻無果隻甘大，再平D啦！”

小弟見遇到高手，立刻拿起iPhone, 把 “神兵” Calculator 召喚出來， 然後亂按，“哇！ 老闆， 已經好低， 我最多最多只可以比到呢個價你。。”

但VIP不愧為VIP, agree了價錢後居然把其他產品一拼放進膠袋了，送埋呢D and 果D 啦！男人老狗重狼過D師奶， Oh baby。。。

此時，我們團隊所有人都跟VIP說了一聲NO! VIP也就面懞懞的把非“買”品拿回來。“拿！我真金白銀買架! 我無影衰香港人架！”這是他臨走的對白。”

小弟完全沒有怪過VIP， 只是開始領略到，做零售時所付出而generate到的人氣，可能沒有想像中那麽風光，還是建立長遠的品牌價值比較適合我這些嬾人。

19  August 2011

Beesforce創業秘書王

新世紀PR戰士

踏入食品節期間，小弟被安排 去為一隻Product去做宣傳。全公司沒有人有零售經驗， 故小弟去了請教朋友，或朋友的朋友。

得出來的conclusion 是：（1）新product不宜大搞；（2）不要Hard-Sell； （3）要盡量利用媒體;and (4)唔好賣廣告。

小弟把以上幾點告知朝中各位大臣參考，得出來的feedback是 “。。。廣告，都係在報紙上賣廣告好。。廣告有用D。。。”。 小弟心唸：“你地識mud Q 吖！？”但本著葉劉當年擁護惡法23條的teamwork精神，既然大圍已經決定了，就要GO GO GO!

甘究竟在香港各大報紙賣一版廣告需要D mud? 目標觀衆又在哪裏？小弟一無所知，但說時遲那時快， product廣告内文的draft不知不覺已送到我手裏comment!

在我準備落手comment 時，quotation也送了過來， 並得出了一個驚人的發現 – 原來一份小小的免費報紙Ad的價值居然高過版面大它4 倍的生果日報！原因很簡單，免費報紙的circulation比其他高。小弟即時有一個問題，就是每天上班時那麽匆忙看的免費報紙，真的會有人看他的廣告？小弟就從來沒有看過啦。

問了朋友，發現他們也從來都是 “見Ad就閃”派，原因是因爲他們唔中意被人hard-sell, 除非是discount，否則廣告只是厄人的東西。甘究竟是AD無用，定係我們這一代唔接受廣告呢？

小弟再唸唸，其實自己對全版廣告還是有Impression的。感覺上， 他們都是大牌子，比較“信得過”。樓啊，車啊 and 錶啊。。等等。其實我們以爲廣告無人看，可能是因爲那些 “人”是“自己友”， 是新世代，不能hard-sell的一群。但這個世界還有大把人是會相信廣告的威力， 否則TVB食MUD?肥佬黎邊度有甘多錢搞電視？

Lesson Learnt! 小弟在此呼籲全世界（包括80後面），在考慮market自己的product時，千萬不要“有自己出發”， 你唔LIKE， 唔代表其他人唔LIKE， vice versa, 一定要保持生意頭腦，不要感情用事。

2 August 2011

Beesforce創業秘書王
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