上文提到，肥陳和安叔就兩條豬的“利息”反面，要勞煩村長做中間人調解。
究竟有沒有一個方法讓大家都Win-Win呢？
有。
首先，村長要求瘦威立刻把家傳之寳–黑毛豬腿還給肥陳。
然後，安叔把肥陳那隻雞的debt cancel， 換來肥陳的5條豬。
巧妙之處在於肥陳還的5條豬當中，有兩條會給村長當成手續費。
這樣的安排就能滿足安叔和肥陳最後的要求 - （1）安叔認爲肥陳要給他5條豬 and (2) 肥陳認爲他只需要給3條。
搞掂！
以上故事跟談判到底有什麽關係？
那就是大部分的談判都會有一些預先設立的標準規則， aka“個個都係咁加啦”。在上述例子來説，那標準規則就是“本村慣例的利息”啦。在日常生活中，從小學生都知的“first come first serve”到M&A的“comparable transactions”，我們都不能太過偏離這些標準規則，否則便會比標簽為 “unreasonable”，好難繼續傾落去。
因此，如果我們想談判得好一些，我們必須清楚那“標準規則”係D mud 野，然後大大聲的說“個個都係咁加啦”！一定要把那“標準規則”放到自己的一邊。如果對面一開始就把“標準規則”攬住唔放，那你就一定要把自己塑造成爲一個exception， 那個exception， 就是你新的“標準規則”啦！
1 April 2011
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